NEWSВыбор модели на Яндекс Маркете начинается с распределения работы: кто хранит товар, собирает заказ и доставляет его покупателю. Разбираем FBY, FBS и DBS и предлагаем рабочий лист для сравнения вариантов по конкретному ассортименту.
Три модели: кто выполняет работу
FBY: продавец поставляет партии на склад Маркета, а площадка хранит товары, формирует заказы и доставляет их покупателям. FBS: хранение, сборка и упаковка остаются у продавца; готовые заказы передают в логистику Маркета. DBS: продавец хранит товары, собирает заказы и организует доставку покупателю самостоятельно. Эти роли описаны в официальной справке площадки.
Оценивайте отдельные товарные позиции
Один ответ для всего каталога может скрывать различия между товарами. Редакция предлагает составить короткую карточку на каждую группу: сколько единиц продаётся за неделю, насколько ровный спрос, сколько времени занимает сборка, какой объём занимает упаковка и как часто поступают возвраты. Для решения нужны ваши наблюдения, а не только прогноз продаж.
Новый товар: сначала проверка спроса
В справке Маркета предложено сочетать FBS и FBY: тестировать новинки со своего склада, а позиции с устойчивым спросом переводить на склад площадки. Такой подход позволяет обсуждать объём следующей поставки уже после первых результатов продаж.
Для собственного теста заранее установите дату оценки и запишите критерии решения. Например: фактическое число заказов, расходы на обработку одной единицы, причины возвратов и остаток партии. Это редакционный пример организации теста; подходящий объём и период зависят от товара.
Сравните одинаковый набор расходов
В расчёт удобно включить закупку и подготовку товара, доставку партии или отдельных заказов, хранение, упаковку, работу сотрудников и обработку возвратов. Для каждой модели используйте один и тот же сценарий спроса. Отдельно посчитайте, что произойдёт при меньшем числе заказов, чтобы увидеть влияние непроданных остатков.
Услуги площадки и ограничения проверяйте по актуальной справке и данным кабинета. В этом разборе намеренно нет фиксированных тарифов: стоимость для конкретного товара следует уточнять перед поставкой.
Что решить перед запуском
Кто обновляет остатки, кто собирает заказ, когда он передаётся в доставку и кто обрабатывает возврат? Назначьте ответственного за каждый этап. Затем проведите пробную отгрузку и проверьте, укладывается ли команда в выбранный процесс. Если используете несколько моделей, заведите отдельный учёт остатков для каждой.
Источники: Яндекс Маркет — модели работы и география; Яндекс Маркет — как сочетать модели работы. Рабочий лист и порядок оценки подготовлены INSAL NEWS.